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沃尔沃通孚祥4s店总经理李浩:团购铸造专业沃尔沃

来源:团车网2014-06-11 17:28:58阅读:380

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新闻摘要: 在汽车团购当道的今天,传统4s店如何打好反击战?如何赢得汽车市场的销售战役?今天,团车网记者对成都地区沃尔沃通孚祥4s店总经理李浩先生进行了专访,听4s店说说传统汽车消费模式如何利用现代汽车团购模式实现双赢?

沃尔沃S60L 报价:26.28-52.98 品牌:沃尔沃
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沃尔沃作为来自北欧的尊享豪华车型,一直以“最安全的汽车”著称,深受广大团友支持与喜爱!而从沃尔沃源产地四川走出来的沃尔沃通孚祥4s店更是以专注、专业享誉西南地区。今天,团车网记者对成都地区沃尔沃通孚祥4s店总经理李浩先生进行了专访,听4s店说说传统汽车消费模式如何利用现代汽车团购模式实现双赢?

团车网:李总您好!请您简单介绍下沃尔沃通孚祥4s店的基本情况!

李总:通孚祥是个全国性的经销公司,主营业务为沃尔沃汽车品牌。四川通孚祥是2009年正式进入成都市场,到今年刚好有5年的时间,通过五年的成熟发展来看,现在公司已经拥有超过100人的工作团队。从销量来看,四川通孚祥连续4年取得西南地区销量第一的称号。从这点来看,这也跟成都成熟的市场环境和消费趋势有必然联系。我们的优势在于专注做沃尔沃这个品牌,包括我们中高级的管理人员、我们的董事长和各4s店的中高级经理基本上都有十年以上的沃尔沃品牌经营和运作经验。所以,对于沃尔沃的品牌和产品以及所服务的客户来说,他会更加了解和熟悉。这点说,通孚祥是专业的沃尔沃运营商。

团车网:在当前的大环境下,您怎么样看待团购?

李总:团购是以后的购物消费趋势。因为现在整个汽车消费这块,我们的目标消费群体已经越来越年轻化。第一,它对网络的需求会越来越强烈!第二,这种全新的消费模式和购车模式,这部分年轻的群体是非常能够接受的,并十分认可。那么往后走的话,团购模式或者团车网的模式会在整个4s店的业务构成中占越来越大的比重。

团车网:您为何选择与团车网合作?合作之后有哪些变化?

李总:和团车网合作已经有一段时间了。在刚开始合作之初,我们也有过犹豫。因为,团购是一种全新的业务方式。我们的担心来源于经销商的利润以及服务的品质如何得到有效的保障!但通过后期合作来说,团车网是一个非常好的平台。因为它解决了4s店最需要解决的一个问题,就是客户渠道和客户来源。通过与团车网合作,可以有效拓展客户群体。同时也能第一手收到最精准的客户信息。同时,最关键的一点是团车网和4s店合作,它不是单纯的介绍客户的一个关系。它同时还架构了一些线下的活动,包括客户和4s店建立彼此信任的关系。从这点来看,那我觉得我们当初的选择是非常正确。

团车网:与团车网合作,您觉得团车网的优势在哪里?

李总:团车网从整个经营实力来说,是个非常有实力的网站。它对于不管是消费者还是4s店来说,作为一个中间环节来说,它让我们有信心,能够放心。另外一方面是它强大的活动组织能力、策划方案以及客户招募的能力。它能够解决4s店最需要解决的一个问题,就是终端集客,能有效提升我们的集客量。同时,通过团车网过来的客户,它的购买意向和质量都是非常好的!可以说,目标锁定的非常精准,可有效减少4s店客户开发的成本。

团车网:您觉得和团车网合作之后,给团友能带来哪些保障?

李总:保障主要来自几个方面。第一,通孚祥是个专业的沃尔沃品牌的运营商。从产品到货源再到成交价格,我们能做到足够的保障。同时,对于团友来说,我们也有相应的承诺,比如说:车买贵了,我们会有相应的补差。当消费者有再次选择的想法时,我们会提供无偿退款服务。这样较传统的4s店服务来说是个相当大的进步。这也是我们与团车网合作之后,推出的全新的服务模式。这样可以完全打消消费者在买车时的消费顾虑。

团车网:沃尔沃今年推出一款新车型S60L,您觉得这款车的看点和卖点在什么地方?

李总:S60L是沃尔沃在成都建立龙泉工厂之后所推出的第一款国产化的车型。那么这款车最大的特点是它不仅供应给中国的消费者,还会出口,返销到美国、加拿大等北美主力市场。从这点来看,S60L这款产品从产品品质这块得到充分的保证。然后对于成都的消费者来说,它能在家门口享受到高品质的产品,并能享受到最好的产品服务。这也是S60L区别于其他品牌的优势。

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