强强联手开启汽车销售新模式团车网商务合作部经理：王鹏

2015-06-23 14:52:29

新闻摘要: 在以往的五届北京团车会中，一直是各个品牌的经销商卖车的主导到位。然而，在本届团车会上，团车网与华晨中华的合作，首次打破了4S店卖车的局面，通过我们对团车网商务合作部王鹏经理的采访，了解到这种全新的卖车方式，将逐步取代传统的销售方式，在不久的将来成为团车会的主导方向。下面，就一同随我们的记者，来了解一下这种全新的售车方式的由来。

团车网记者：首先请您做一下自我介绍。

王经理：大家好!我是团车网商务合作部的王鹏。

团车网记者：在本届展会上，华晨中华从各个方面来说，还是比较有特色的，比如：搭建的超大展棚，同时带来了众多款的直销车型，您简单给我们介绍一下。

王经理：这次与华晨中华可以说是一次有深渊意义的战略性合作。团车网的品牌效应，在所有汽车厂家以及消费者当中，已经有了很大的认知度。而作为汽车厂商，逐渐发现传统营销方式的弊端，已经逐渐开始显现。消费者也开始对4S店这种压榨式、强制性消费方式，产生了逆反心里。所以，消费者更加希望能够出现一种全新的营销模式，为其带来购车上的突破与创新。团车网这次与华晨中华的合作，就是跳开经销商的一种全新销售模式，用线下活动实现与消费者的直接对话，让消费者可以真正通过互联网，来体会到简便购车的魅力。我们没有经销商的一些营销手段，但是，我们会实实在在为每一位消费者，解释每一款车的特色所在。在场的每一位工作人员，他们不是简单的销售顾问，他们是对可以一对一为每一位客户服务的团长，这与原先我们团车网团长，有着本质的不同。

团车网记者：那您能简单概括一下现场的工作人员与团长有什么不同呢?

王经理：好的，以往团长所从事的，更多的充当的是辅助4S店卖车的角色，对于所属于

品牌车型，理论上不用有太过深入的了解，而本次我们与中华华晨的合作，直接跳开了4S店这一环节，所以，在场的每一位工作人员仅仅是一位团长是远远不够的，他还要对中华旗下的所有车型了如指掌，这点是与团长最大的不同点。

团车网记者：等于是对他们两方面的技能要求都提相应高了?

王经理：没错，就像你说的这样。

团车网记者：那您给大家介绍一下，我们这次与厂家的合作，和传统的4S店销售有什么不同呢?

王经理：传统的4S店销售，消费者一定要到实体的4S店中去，而4S店是一个被垄断甚至有些强势的销售渠道，我们利用这种车对人的销售方式，直接跨过4S店的环节，省去了消费者与销售在价格上的相互博弈的过程。通过这三天的接触发现，消费者对我们这种新的购车方式，接受度还是很高的。当他们知道，我们是与厂家直接合作，不用再通过4S店后，还是很乐于了解甚至是接受这样一种全新销售形式。

团车网记者：那团车网这次与厂家的合作又是何如促成的呢?

王经理：能够促成这次与厂家的合作，过程还是很艰辛的。团购这种模式其实已经存在有很多年了，但是为什么要想跨过4S店，直接卖车就那么难呢?就是因为，汽车厂家之前的日子很好过，4S店的销量也很不错，不需要打破原有的销售模式，只是维持现状就好了。但是，现在的汽车大环境变得日益严谨，每年有1500万辆新车是积压在整车厂的，在这种大背景下，厂家需要主动去开拓全新的销售形式，团车网正是在这种大环境下，提出了这样一种全新的合作方式，也为厂家提供了一个全新的解决方案。团车网利用自身大数据下精准营销的优势，最终不是要与多少厂家合作，只是为了更好服务与消费者，这才是我们的核心。

团车网记者：在本届展会上只有华晨中华一家与我们合作，那其他品牌是什么情况呢?

王经理：在我们前期有这样的意向时，华晨中华在众多厂家中，与我们合作的诚意是最为迫切的。同时，也是能下决心来做这样一个全新尝试的厂家，当然，本届参会最终成型的只有华晨中华一家，但是与我们接触的已经超过了15个品牌了，之所以没有在本届展会上一次性全面铺开，是因为我们需要这种模式更加成熟，同时，也需要知道消费者对这种方式的认可度。在前期的挑选中，华晨中华正好满足了我们的这样一个诉求，那好，团车网就与中华合作，这样就促成了本届展会上华晨中华与团车网的强强联合。